Fin des années 1980, j'étais agent immobilier. Je n'ai jamais accepté les pratiques douteuses de certains de mes confrères. C'est sans doute pour cela que je ne me suis pas enrichi. mais je n'ai aucun regret d'être resté honnête.

Lorsque j'ai reçu un jour la visite impromptue d'un vendeur de "formation professionnelle de vente" spécialement destinée aux agents immobiliers, je l'ai gentiment mis dehors. Je n'ai pas voulu écouter les boniments de ce vendeur, et j'ai seulement gardé quelques extraits de leçons qu'il m'avait laissées.

Ahurissant ! En quelques mots, cette formation était destinée à apprendre aux agents immobiliers à mieux "arnaquer le propriétaire"...

Ladite formation proposait des stratégies efficaces pour le convaincre premièrement que c'est mieux de passer par une agence, deuxièmement que l'agence est meilleure que ses concurrentes.

Je m'explique : quand un propriétaire vend une maison entre particuliers, l'agent immobilier doit mettre en place des techniques et stratégies pour d'une part empêcher le particulier de vendre lui-même, et d'autre part obtenir un contrat exclusif de vente.

Ensuite, il devra tenter de vendre le bien dans les 3 ou 6 mois de son contrat, c'est-à-dire le rendre intéressant pour les candidats acheteurs. En d'autres termes, diminuer le prix au maximum... C'est évidemment CONTRE les intérêts du propriétaire dont il est sensé défendre les intérêts. Or, dans la pratique, l'agent immobilier défend les intérêts de l'acheteur, puisqu'il essayera de convaincre le propriétaire de diminuer son prix au maximum... Un non-sens total et surtout un comportement malhonnête vis-à-vis du propriétaire.

Toutefois, je ne vais pas en dévoiler plus ici. Sur le site www.particuweb.org (strictement réservé aux particuliers qui s'inscrivent gratuitement), je dévoilerai les extraits que je possède encore de ce "cours de vente" pour agents immobiliers. Je dirais plutôt ce "cours d'arnaque"... Vous serez surpris de découvrir pourquoi et jugerez par vous-même. Je vous le promets : vous allez vous amuser !

Je répète : ce site est STRITEMENT RESERVE AUX PARTICULIERS VENDANT UN BIEN IMMOBILIER.

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